2019年是中法建交55周年,在双方贸易和投资越来越密切之际,法国媒体也把更多目光投向了活跃在两国之间的领军企业。近日,法新社专访了进入中国市场多年的法国医美品牌法国美帕(MedSPA)的代理商——北京布朗兄弟商贸有限公司CEO李承国,从他的个人历程讲述中国人心目中的法国产品,以及中法经济领域合作的新模式。
以法国美帕在中国的发展和布朗兄弟在法国的投资作为整体考量,这种代理——投资——发展的模式,在中欧之间的企业投资和收购中已经成为一种新趋势。当部分欧洲企业在本土没有增长潜力,需要更大市场空间时,只有依靠外来投资才能获得新的发展机遇,而中国企业的投资并购就顺理成章,对于后者,往往是为了获得新的市场切入点。以下是专访全文:
布朗兄弟CEO李承国(右)与法国驻华大使黎想先生
李承国于2009年开始的这项事业。他凭借其精彩而特别的个人经历,在中国成功开创了一个前所未有的市场:高端美容护肤产品。
“从我还小的时候起,人们就说我做的事和别人不一样,我有些与众不同。”这位布朗兄弟的创始人兼CEO说道。布朗兄弟如今是中国第一个进口欧洲高端天然医美产品的公司。
李承国因为具有极高数学天赋,在18岁时没有经过高考,就通过选拔考试直接报送进入著名的哈尔滨工业大学。当时和他一起通过了选拔考试的只有22个人。虽然他有机会攻读博士学位,但他决定作为一名计算机工程师开始自己的职业生涯,之后又进入金融行业。
“那时候所有人都选择去Google或微软工作,但是我想留在中国做一些事情。”他说。
2007年,他辞去工程师的工作,在北京大学光华管理学院读MBA。一开始他将精力投入在一个向美国出口商品的创业项目上,但最终他决定听从自己的直觉,因为当时有位朋友的一番话:“她有严重的皮肤问题,那时候我发现中国市场上的化妆品质量都比较差。中国女性无法获得好的化妆品。
法国美帕在获得中国投资后将获得更大发展
经过8年发展,布朗兄弟成为市场中的领军者。然而当时没有几个同学相信他,因为向中国普通消费者推广高端产品的代价太大了。
“我们是通过互联网开展业务的,最初我们向消费者提供免费小样,让她们自己测试判断产品质量,然后邀请一些知名博主将我们的品牌介绍给更多人,”李承国解释说。
产品和品牌的选择也并非随意。李承国专注于瑞士和法国一些比较小众但很有效果的产品,尤其经过医学界验证的产品。“我不太想接触兰蔻或雅漾这样的大品牌,而是瞄准像法国美帕那样的小众产品”。
技术先进的法国美帕实验室由专门从事化妆品创新的法国Aquatonale集团开发,是其在医美领域迈出的第一步。凭借在医学界及在医美医生网络方面拥有的丰富经验,法国美帕吸引了诸如布朗兄弟这样的境外投资者。作为一项收益颇丰的投资,以及目前布朗兄弟最主要的供应商,法国美帕产品在2017年为其创造了超过1亿元的利润。“我们的目标是到2020年达到15亿元。”李承国说。
从2016年以来,美容护理行业在中国开始爆发,布朗兄弟CEO对此充满信心。在他看来,竞争对手主要靠复制高质量产品,压低质量的方式降低价格。“我们始终保持初心,即坚持向中国女性推广优质的产品,相信我们能够保持竞争力并在市场上脱颖而出,”他坚定地表示。
根据2016年中国护肤品和化妆品市场的一项调查,中国女性在购买化妆品时最关心的是其效果和实际带来的好处,超过了对价格的考量。享有的声誉使法国产品在中国市场持续扩大。越来越多的中国年轻人选择消费高端美容产品,而且男性或偏远地区消费者的购买力也在增加。中国化妆品的销售总额从2012年的1340亿元增加到2017年的2510亿元,几乎在5年内翻了一番。
但中国市场并不是李承国唯一的目标:“我也希望在法国发展法国美帕品牌。当然发展战略将是不同的,不会在互联网上进行,至少刚开始时不会。”
李承国深知法国市场的不同之处,对法国美帕的投资使其能够雇用更多营销人员在药房和商店中销售产品,而这些产品之前仅限在法国的医院和诊所使用。如果说他的事业开始是代理法国品牌在中国市场的销售,那么现在他希望在其供应商的营销策略中有发言权。
他们希望与十几个法国品牌合作,目的是向中国消费者提供更加多元和丰富的美容产品,而且他们也打算在其他亚洲国家开拓市场,比如印度和越南。
“欧洲高端美容产品的销售不仅在中国比较小众,也在许多发展中国家有真正的市场需求,”李承国强调,“每个女人都有变美丽的权利。”